CONSULTING COLUMN
最新住宅業界動向コラム / 商圏・業績データ
船井総合研究所 住宅支援部の天野陽馨です。
原価高騰による価格競争・来場減少による広告競争は今後更に激化していきます。
多くの住宅会社様で、全体の来場者数が減少しているのに対して、少人数世帯の来場者数は増加しているのではないでしょうか。
1人暮らし、中高年夫婦、シングルマザー、共働き夫婦、新婚夫婦、中年カップル、大人親子などなど。
いま住宅業界全体の市場規模が縮小しているのに対し、少人数世帯向け住宅市場は増加しています。
そのため、集客コストも通常の住宅ブランドより安く、さらに競合がいないため楽に契約を上げることができる、商圏内早い者勝ちのビジネスモデルです。
「PACO」とは、横幅2.2m、奥行き6.5mの約4坪のコンパクトハウスです。 ツーバイフォー工法で工場生産し、建築地に運送、設置を行うため、注文から約2か月間で完成します。 職人不足や資材費の高騰などの課題を受けて、建設業を製造業に変えていきたいという想いで、株式会社スペースエージェンシーがFC本部を立ち上げました。
PACOのターゲットは７つです。
「最低限の生活空間が欲しいミニマリスト層」
「リモートワーク用にスペースが欲しい仕事環境重視層」
「“運動”や“音楽”専用のスペースが欲しい趣味没頭層」
「自邸の庭に親族を招く(住む)スペースが欲しい家族の絆強い層」
「不動産投資用の収益物件が欲しい不動産オーナー層」
「自分で作り上げる楽しみが欲しいDIY層」
「どこにもないオリジナル空間が欲しいこだわり重視層」
以上の7つです。
それぞれのターゲットに向けて商品ラインナップを７種類作っており、商品と集客の一貫性も保ちやすいです。
また、PACOは、お客様ご自身がスマホを使ってプラン・仕様を決定し、簡単に概算見積もりまで作成できるようになっています。
そのため、加盟店の営業担当者様は、お客様が来店時に持ってくるシミュレーション結果を見て、建築予定地での建築可否判断をするだけです。
建築可否判断をするためのチェックシートもあるため、若手社員でも十分対応可能、新入社員の活躍の場を作ることができます。
2人暮らし新築専門店では、全国の会社様で圧倒的な集客ができています。
株式会社シリウス様でも、立ち上げ後10か月間で、1件当たり2,855円で330反響をWEB広告から獲得できています。 その後、年間25棟前後を安定的に受注できています。
他の会社様でも、
オープン後3か月間で150名簿獲得、70組が来場した新潟県の会社様。
オープン後3か月間で50組が来場、営業マン2名で月1棟ペースを安定受注している滋賀県の会社様。
オープン後1年間で反響単価11,559円で638名簿獲得、総合展示場で契約率15.0％の鹿児島県の会社様。
などなど、全国の住宅会社で多くの集客を獲得できています。
株式会社スペースエージェンシーの田中社長、株式会社シリウスの藤原専務をお呼びして、「少人数世帯向け住宅フォーラム2023」を開催いたします。
現在多くのお申込みをいただいています。
オンライン開催のため、PCがあれば全国どこからでも参加いただけますので、まだお申込みをされていない皆さまは今すぐお申込みください！
今回は、株式会社船井総合研究所と株式会社スペースエージェンシー、株式会社シリウスによる特別講座です。
下記のような住宅会社の経営者様にオススメです。
＜本セミナーでは主に以下のことをお伝えさせていただきます＞
★「PACO」と「 2人暮らし新築専門店」の商品・集客・営業の全貌
★「PACO」と「 2人暮らし新築専門店」を立ち上げたストーリーや取り組み
★ 実際に「PACO」と「2人暮らし新築専門店」を立ち上げた失敗事例や成功事例
★ 圧倒的に集客を伸ばすWEBターゲティング集客術
＜このような経営者様・事業責任者様にピッタリなオススメのセミナーです＞
✓ 商圏エリアでのシェア率の伸びが頭打ちになっている経営者様
✓ 競合他社と明確に差別化したい経営者様
✓ 未経験営業マンでも契約が取りやすい商品が欲しい経営者様
✓ お客様との商談・工期が長く、生産性の低さに困っている経営者様
✓ フランチャイズに加盟したが、上手くいかない経営者様
＜開催要項＞
◆開催日時
【オンライン開催】
2023年10月6日（金）13：00～16：00
2023年10月11日（水）13：00～16：00
2023年10月19日（木）13：00～16：00
2023年10月24日（火）13：00～16：00
◆参加費用：8,000円 （会員様） 10,000円（一般）
＜講師紹介＞
株式会社スペースエージェンシー 代表取締役社長 田中晋平
株式会社シリウス 専務取締役 藤原淳
株式会社船井総合研究所 住宅支援部 マネージング・ディレクター 白戸俊祐
株式会社船井総合研究所 住宅支援部 天野陽馨
