CONSULTING COLUMN
最新住宅業界動向コラム / 商圏・業績データ
「売れる営業マンの採用さえできれば…」
上記のように、業績UPを目指す上で営業人材確保に悩む経営者は多いのではないでしょうか。
・「ヒト・モノ・カネ」から「ヒト・ヒト・ヒト」へ
・人的資本経営
など、昨今の経営課題はとにもかくにも「人」の問題です。
本コラムでは、
【中小企業だからこそできた一般常識からはみ出した採用戦略】をもってして、
【業績370%成長】を遂げた事例の取り組みをご紹介いたします。
事例となるのは、
商圏人口15万人ほどのエリアである、
山口県宇部市を中心に建設・新築住宅・不動産事業を営む
「株式会社池田建設」様です。
池田建設様が大幅な新たな採用戦略転換によって業績を伸ばしたポイントを解説していきます。
全業界・業種の事業主様へ必見の内容です。
「売れる営業マンを採用し活躍してもらう＝中途（キャリア）採用」
そんな常識にとらわれてしまっていませんか？
ズバリ、池田建設様の採用×業績UP成功のポイントは
「素直・元気」で「優秀な若手」を集め、惹きつける【新卒採用】です。
池田建設様が上記採用戦略で成功が出来たのには、明確な理由があります。
それは一体何なのか。
3つのポイントを解説いたします！
①中途では難しい、マルチチャネルでのリスト獲得！
人口15万人以下の地方でも
500名以上の名簿が集まる
マルチチャネル集客戦略！
・”スカウト型採用”で県内外から名簿を獲得
・大学とのつながりを作り0円採用を実現
②仕組み・体制で可能にする早期囲い込み！
早く採用することで
早く戦力化が出来る！
“早期採用体制”の構築！
・学生を早期に囲い込む”ラウンド制採用戦略”
・早く内定承諾したくなる、早期特化型選考フロー
③大手も勝てない、社長の惹きつけ力を最大活用！
大手と中小、唯一の差別化要素は
「社長」と「社員」！
入社する前から
「社長・会社好き」の人財を育てる
”育成型”選考フローを作る！
・トップが惹きつける、社長登壇型会社説明会
・学生が社員のファンになる、リクルーター制度の導入
「地方×中小」で新卒採用を行うためには、いくつかの手法がありますが、
重要なのは、
・媒体だけじゃなくメディア活用も含めやりきる
・社長自らが学生のフロントに立つ
・？？？？？？？（もう一つは是非セミナーでご紹介いたします！）
です。
こちらでは、皆さんが明日から取り組むべき新卒採用手法を抜粋してご紹介いたします。
▶①ダイレクトリクルーティング
スカウト型の採用手法のことを指します。
・知名度が低い企業でも学生に接触が出来る
・自社にマッチする学生を見つけ出してアプローチできる
・低コスト・低リスクで開始できる
などが、ダイレクトリクルーティングを取り組むメリットといえるでしょう。
ダイレクトリクルーティングはこちらからアプローチをかけることが出来るため、
知名度に関わらず、地方中小企業でも学生からの認知を取ることが可能です。
▶SNS・自社メディアの活用
現在の新卒世代とは、いわゆる「Z世代」と呼ばれる世代になります。
デジタルネイティブやスマホネイティブの世代でである点が特徴です。
とくに、Z世代では生活とSNSが密接に関係しており、
人とつながること、面白いと感じたことや感動を共有することを大切にしていることから、
普段から情報収集やコミュニケーションにSNSを利用しています。
情報収集の中には、流行の飲食店を探すことや商品を探すことにとどまらず職場探しもSNS経由で実施する傾向になっております。
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①採用が強い地方中小企業が実践している人財戦略
②「採用」しないと業績は上がらない！中小企業でも妥協しない採用活動
③諦めない！「入社時から業界の平均」が当然になるような育成方法
株式会社 池田建設 代表取締役社長 池田 直人 氏
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さらに、若手採用・育成の実践に向けて
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講座もご用意いたしました。
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2024/11/05 (火)14:30~17:30
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船井総研グループ 東京本社 サステナグローススクエア TOKYO(八重洲)
〒104-0028
東京都中央区八重洲2-2-1 東京ミッドタウン八重洲 八重洲セントラルタワー35階
