CONSULTING COLUMN
最新住宅業界動向コラム / 商圏・業績データ
本コラムをお読みいただきありがとうございます。船井総合研究所 住宅・リフォーム支援部のマネージングディレクター 日野信です。
本コラムをお読みいただきありがとうございます。
このコラムは、船井総合研究所でトレーラーハウス事業を専門にコンサルティングしているチームが書かせていただきました。
現在、日本の住宅業界は大きな転換期を迎えています。長引く人口減少、そしてそれに伴う世帯構造の変化は、従来の住宅供給モデルに大きな見直しを迫っています。特に、地方で堅実に事業を営む住宅会社や工務店、建設会社の経営者の皆様は、「この先、どうすれば自社の業績をさらに伸ばしていけるのか」「少人数でも着手できる新たな収益の柱はどこにあるのか」といった、漠然とした、しかし切実な課題に直面しているのではないでしょうか。
近年、住宅業界を取り巻く環境は大きく変化しています。最も顕著なのは、国内の人口が13年連続で減少しているという事実です。これにより、新築住宅の需要は構造的に縮小傾向にあります。しかし、単に人口が減っているだけではありません。「単独世帯」や「夫婦のみの世帯」といった1～2人世帯が年々増加しているのです。これは、「家の面積の縮小化」や「単身用の部屋・家」といった、これまでの主流とは異なる新たな住宅需要が生まれていることを示唆しています。
従来の戸建て住宅やファミリー層をターゲットとしたビジネスモデルに固執するだけでは、この市場の変化の波に乗り遅れ、いずれは業績の伸び悩みに直面するリスクがあります。市場のニーズが変化しているにもかかわらず、過去の成功体験から脱却できない企業は、顧客との接点を失い、経営の安定性を揺るがしかねません。
こうした時代において、私たち船井総合研究所が今、地方の住宅会社・工務店の皆様に強くお勧めしたいのが、「トレーラーハウス事業」です。この分野は、まさに時代のニーズと合致し、目覚ましい成長を遂げている新たな市場であり、皆様の事業を安定させ、さらなる成長を牽引する「第二の柱」となる可能性を秘めています！
トレーラーハウスの市場規模は、なんと前年比1.2倍で推移を続けており、その成長はとどまることを知りません。トレーラーハウスを含む「RV（レクリエーションビークル）」と呼ばれる特殊車両の国内総流通は、15万台を超えているというデータも、その市場の大きさと活況ぶりを裏付けています。これは、決して一過性のブームではなく、確固たる需要に裏打ちされた持続的な成長市場であると断言できます！
なぜトレーラーハウスがこれほど注目されているのでしょうか。2025年に向けた業界予測では、その理由が明確に示されています。
①「セカンドハウス需要の獲得」
まず一つは、「セカンドハウス需要の獲得」です。既に持ち家がある層が、セカンドハウスや離れ、別荘といった形で、居住スペースとは異なるもう一つの空間を求めています。注目すべきは、トレーラーハウスが調整区域や駐車場、空地など、既存の建築物では難しい場所にも設置可能であるというその柔軟性です。この特性が、新たなセカンドハウス需要を掘り起こし、既に家を持っている層への新たなニーズを攻略する鍵となります。
②「BtoB案件の創出」
そしてもう一つ、今後のトレーラーハウス事業の成功を大きく左右する鍵となるのが、「BtoB案件の創出」です。法人からの受注が、業界のトレンドとなることが予測されています。従来、住宅会社や工務店が出会うことのなかったBtoB領域を新たな市場として攻略することで、1案件で複数台のトレーラーハウスを受注するといった、これまでにない大規模な案件獲得の可能性が広がります。例えば、従業員寮や商業施設のサテライトオフィス、宿泊施設、災害時の一時避難所、特定業務の拠点など、法人のニーズは多岐にわたり、一つ一つの案件が大きな売上につながる可能性があるのです！
このトレーラーハウス事業が、特に地方の住宅会社・工務店の経営者の皆様にとって魅力的なのは、「新たな市場への参入」と「少人数体制での生産性向上」を両立できる点にあります。
ポイントは、「トレーラーハウス専門店」という業態の立ち上げです。既存事業とはあえて切り離し、トレーラーハウスに特化した専門ブランドを確立することで、お客様は「見たい人」から「買いたい人」へと変わり、効率的な集客が可能になります。専門知識と独自の商流を開拓し、トレーラーハウスを「欲しい人」にダイレクトにアプローチすることで、競合との差別化を図り、高い成約率を実現できるのです。
そして、特筆すべきは、この専門店運営が専任者2～3名という少人数体制で可能な点です！人員体制の簡略化は、人件費の削減に直結し、事業全体の生産性を大幅に改善します。モデルハウスの運営や集客・受注活動も、限られた人員で効果的に回すことができ、これまでの大規模な組織運営とは一線を画す、身軽で高効率な事業運営が実現します。
「本当に少人数で、新しい市場で成果が出せるのか？」そうお考えになる方もいらっしゃるかもしれません。しかし、すでに成功事例が存在します。
ある住宅会社A社（売上約35億円、社員数約65名）は、まさにこの戦略を実行し、目覚ましい成果を上げています！なんと、「トレーラーハウス専門店を立ち上げてわずか1年で、契約18件、売上2億円を達成」しているのです。
この成功の要因は明確です。
このトレーラーハウス事業のポテンシャルは、具体的な事業シミュレーションによって、さらに明確になります。ここでは、初年度から3年目までの事業スケジュールイメージと、その成果をご紹介します。
人員体制は、初年度から2年目までが3名体制（兼任も可能）、3年目には4名体制（専任者必須）で運営可能です。
この具体的なシミュレーションは「トレーラーハウス業界時流予測2025～新たな市場で戦いたい住宅会社向け～」のレポートに載せております。
OPEN1年間で契約20棟を達成し、2年目以内には黒字回復を目指すことができるビジネスモデルとなっております。コンスタントな受注に加え、大型案件の獲得も視野に入れ、事業の安定と成長を両立していきます。将来的には、トレーラーハウス事業が単なる新規事業にとどまらず、営業利益16%を達成し、本業を支える強固な柱として成長することが期待されます。
このシミュレーションは、決して夢物語ではありません！
綿密な市場分析と、具体的な成功戦略に基づいた、現実的な成長シナリオです。トレーラーハウス事業は、少人数で始めることができ、着実に利益を積み重ね、ゆくゆくは会社の屋台骨を支えるほどの事業へと発展する可能性を十分に秘めているのです！
これまで見てきたように、トレーラーハウス事業は、現在の住宅業界が抱える課題を解決し、新たな成長を実現するための強力な一手となります。人口減少や少人数世帯化といった変化にただ受け身でいるのではなく、これらを好機と捉え、新たな市場に果敢に挑戦する企業こそが、次の時代をリードする存在となるでしょう。
特に、このような経営者様には、今回のレポートを一度手に取っていただきたいです！
★自社の業績をもっと伸ばしたいと考えている経営者様
★少人数でもできる新規事業や第二の柱を検討しているが、ピンとくるものが見つかっていなかった経営者様
★トレーラーハウス事業が気になってはいるが、いまいち市場性や実際に売れるかどうかがわからず、一歩を踏み出せずにいる経営者様
これらのような課題や疑問をお持ちの経営者の皆様には、今回のコラムでご紹介した内容を、より深く、具体的に解説したレポートが最適です！
このコラムで語り尽くせなかった詳細な市場データ、成功事例のさらなる深掘り、そして事業立ち上げから黒字化、そして成長への具体的なステップが、「2025年トレーラーハウス業界時流予測」レポートには凝縮されています。
このレポートを手にすることで、貴社がトレーラーハウス事業で成功するための具体的なロードマップが明確になるでしょう。市場のポテンシャル、成功への具体的な戦略、そして具体的な収益シミュレーションまで、経営判断に不可欠な情報が網羅されています。
このレポートが、貴社の新たな収益の柱を確立し、未来を切り拓くための「羅針盤」となることを確信しております。
ぜひ、この貴重なレポートをダウンロードし、貴社の新たな一歩を踏み出すための具体的な戦略を、私たち船井総合研究所と共に描いていきませんか。
このチャンスを掴み、変化の時代を力強く生き抜く企業へと進化するきっかけとしてください。
