CONSULTING COLUMN
最新住宅業界動向コラム / 商圏・業績データ
全国の住宅会社経営者の皆様へ。
既存のビジネスが伸び悩んでいる中、新たな収益源を求めるあなたに朗報です！
地域に根付いた住宅会社が、トレーラーハウス事業を立ち上げ、たった1人で初年度売上3億円を達成しました。
その成功の裏には、既存事業との絶妙な相乗効果と、独自の戦略がありました。今回は、その会社の立ち上げエピソードを少しだけ公開します！
「会社の規模拡大を目指す中で、建築の軸を維持しながら視点を変え、活性化を図ることを考えていました。セミナーや茨城県のトレーラーハウス専門店を見学し、特に空間に可能性を感じました。狭く見えるトレーラーハウスでも、実際には広さがあり、居住用や店舗事務所としても十分機能するし、既存事業の注文住宅や外構エクステリアとの相乗効果が期待できると考え、参入を決意しました。」
「立ち上げから半年後、ついにグランドオープンを迎え、多くの集客に驚きました。販促費をほとんどかけていないにもかかわらず、オープンの3日間は接客ができないほどのお客様が来店し、これまで出会ったことのないバックグラウンドを持つ方々との出会いが大きな収穫となりました。その結果、オープン直後に3件の申込もありました。
しかし、期待も束の間、オープン以降は徐々に集客が減り、営業でもアポイント切れや申込のキャンセルが発生。オープンから3か月後、この状況を打破するための集客戦略と営業手法の改善に本気で取り組むことを決意しました。」
今回のメルマガではここまでとさせていただきます。
次回のメルマガ（1/18配信）では、実際の戦術と受注実績（一部）についてお伝えいたします。
【より詳しいお話を知りたい方へ】
2月4日（火）に今回の事例企業「波多野工務店様」を招いたセミナーを開催いたします。
新規事業を考えている、新たな顧客層を掴みたい地域住宅会社の経営者様にぜひ聞いていただきたいセミナー内容になっております。
セミナールームの定員に限りがあるため、お早めにお申込ください。
