CONSULTING COLUMN
最新住宅業界動向コラム / 商圏・業績データ
皆様、こんにちは。
船井総研のワークエンゲージメント支援部の佐藤です。
「人さえいれば業績が上がるのに、採用・定着が上手くいかない」
「人員・組織課題により業績が頭打ちになっており、突破口が見えない」
このように考えたことはございませんか？
本コラムでは、そんなあなたへ
「若者採用戦略」によって「業績150％成長」を実現した
事例の取り組みを詳細に解説いたします。
事例となるのは、北海道旭川市で新築・リフォーム・不動産事業を営む
「株式会社カワムラホーム」様です。
カワムラホーム様では、「7人集めて5人採用する」という状況から、
「700人集めて30人採用し、営業マンとして即戦力化する」ことに成功しました。
本コラムでは、そんなカワムラホーム様が採用によって業績を伸ばしたポイントを解説していきます。
ズバリ、カワムラホーム様の成功ポイントは若手を採用し育てて戦力化する、人財ファースト経営です。
ポイント①経験者採用から、若手採用にシフト
元々カワムラホーム様では、中途採用中心の組織体制のなかで
以下の課題を抱えていました。
「売上・給与最重視の社員によって雰囲気が殺伐とする」
「定着せずに離職が続き、採用・育成コストが無駄になる」
「いつ採用できるかめどが立たず、人員体制が安定しない」
そこから未経験の若手採用中心に舵を切り、
以下のメリットを享受できるようになりました。
「組織の課題に当事者意識を持って成果を出す自立型社員が増えた」
「若者社員が若者を呼び寄せ、持続的に成長できる体制になった」
「新卒一括採用により、安定的に人員を確保できるようになった」
長期的な業績成長を見据えて若手採用に注力したことで
強固な組織体制を作り上げることに成功したのです。
ポイント②素直な若手社員がドンドン戦力化
若手社員の即戦力化も業績アップに大きく貢献しています。
・入社8ヶ月で粗利1500万を稼ぐ新卒社員
・2年目で粗利2400万を稼ぐ新卒社員
・3年目で粗利4400万を稼ぎ、リーダー昇格した新卒社員
カワムラホーム様は若手採用のなかでも”質”の高い人財を選び抜き、
自社で確立した営業ノウハウを伝授することで
若手社員の戦力化を実現しました。
若手人財の”質”とは
教えたことを実現できる「能力」と
教えたことに素直に取り組む「スタンス」です。
特に若手人財は未経験のため、
何事にも一生懸命に取り組み
素直に実行する「スタンス」が強い傾向があります。
教えたことを吸収して予想以上の成長速度で戦力になってくれます。
ポイント③早期活躍・長期定着する社員が増え、安定した売上と組織体制に
このように
若手社員の採用・育成が一つのエンジンとなって
売上成長と安定した人員体制を確保し、
年150％の業績急成長と新エリア札幌への新規出店を実現されました。
経営において「人の採用」が重要だとわかっていても、
結局何をしたらいいかわからない…
何から着手すべきかわからない…
といった疑問をお持ちの方も多いのではないでしょうか。
事業戦略に比べて、人財戦略は漠然として、優先順位が落ちてしまいます。
「人財採用」を軸に業績拡大している事例企業様のお話を
実際に聞いていただくのが一番の近道だと思い、
特別セミナーをご用意しました。
★☆気になるゲスト講師の講座☆★
～旭川で新卒を基軸に年150％成長を遂げる新卒採用戦略～
①新卒採用を中心とした経営戦略で3年で売上45億の2倍成長！
②地方でハイクラス採用×超早期育成実現事例を徹底公開
③”ヒト”を中心に据えた人財ファースト経営
株式会社 カワムラホーム 代表取締役社長 川村 健太 氏
※録画でのご講演となります
★☆実践に向けた若手採用のノウハウ講座☆★
今回は『若者採用』に向けた8つのテーマ講座を通じて
地域の競合企業が絶対に取り組んでいない若者採用手法をご紹介いたします。
①インターンシップ攻略 ～超早期化する新卒採用の新常識～
②高学歴新卒採用 ～優秀なハイクラス学生を一本釣り！～
③合同説明会攻略 ～条件・待遇ではなく、”ヒト”や”ストーリー”で勝つ！～
④第二新卒採用 ～大転職時代を追い風に！～
⑤高卒・専門卒採用 ～独自の採用市場で攻略できていない企業が９割！？～
⑥SNS採用 ～令和の採用必修科目0円で大人気企業へ～
⑦オウンドメディアリクルーティング ～WEB時代は企業の魅力を自ら発信する～
⑧採用ブランディング ～中小企業でも大手よりも人が集まる～
すべての講座でそのテーマでの全国の最新事例を踏まえて、
プロフェッショナルのコンサル担当が
明日から実践ができるように解説させていただきます。
さぁ、たった1日で明日から若者採用の強者企業へ！
【セミナー概要】
＜開催概要＞
【東京本社開催】組織がたった１日で若返る！組織若返り化サミット2024
◆日程：
2024/08/29 (木)14:30~17:30
2024/09/07 (土)14:30~17:30
◆場所
船井総研グループ 東京本社
サステナグローススクエア TOKYO
〒104-0028 東京都中央区八重洲2-2-1
東京ミッドタウン八重洲
八重洲セントラルタワー35F
