【買取再販で粗利20％以上!?】リフォーム会社様が「今」取り組むべき買取再販ビジネス

今回は、多くのリフォーム会社様からいただく最近のお悩みと、打開に向けたリフォーム\r\n会社様が取り組むべき注目事業のご紹介になります。\r\n\r\nまず、弊社のご支援先や多くのリフォーム会社様において、よくいただくお悩みが、\r\n①既存の元請けからの脱却ができず、売上が伸長しない\r\n②価格のたたき合いで、利益が確保できない\r\n③新規受注が減り、採用・育成が出来ず会社が成長しない\r\n\r\nという悩みでございます。\r\n\r\nリフォームマーケットが成熟を迎える中、\r\n新しい事業＝成長マーケット\r\n且つ\r\nリフォーム事業とシナジーがある事業に目を向けられる経営者様も多いのではないのでしょうか。\r\n\r\nその中で、今回ご紹介させていただくのが、今話題の「買取再販ビジネス」。\r\n聞いたこともあるリフォーム会社の経営者様は多いのではないでしょうか。\r\n\r\n買取再販ビジネスとは、地方の空き家や中古住宅を買取り、リノベーションで付加価値をつけ再販するビジネスモデルです。\r\n\r\nただ、不動産業界は市場的にどうなのか？と疑問に思われる経営者様もいらっしゃると思います。\r\n不動産業界の市場動向としては、\r\n・昨今の物価の高騰\r\n・ウッドショックによる新築価格の高騰\r\n・マイナス金利の解除による住宅ローン金利の上昇\r\nで新築購入客が減少し、比較的購入しやすい中古住宅の需要がとても高まっている状況になります。\r\n\r\nまた、今後は人口減少により空き家が増える中で中古住宅市場は拡大する傾向にあります。\r\n\r\nそこに目をつけられ、買取再販（買取再販）事業を始めるリフォーム会社様は増加して参りました。\r\n\r\nその上で、買取再販（買取再販）ビジネス参入を考えるリフォーム会社者様より、\r\n\r\n「不動産の知識ないけど参入できるの？」\r\n「やってみたけど、仕入価格が高く薄利でした。本当に高粗利が実現できるの？」\r\n「そもそも不動産を安く買い取ることができるの！？」\r\n「旧耐震物件とかどのように扱うの？」\r\n\r\nこのようなご相談をよく聞きます。\r\n\r\nその上で朗報です。\r\n今回、リフォーム業から買取再販ビジネスを立ち上げ、売上3億円・粗利1億円を達成された、匠和美建様にセミナーご登壇いただき、事業を成功させるまでの経緯をお話しいただく機会をご用意させていただきました。\r\n\r\n事業を成功させる手法について詳しく説明していただきますので、是非ご参加ください！\r\n\r\n【特別ご登壇】買取再販ビジネス新規立ち上げセミナーのご案内はこちらから\r\n▼ ▼ ▼ ▼ ▼ ▼ ▼ ▼ ▼ ▼ ▼ ▼ ▼ ▼ ▼\r"}" data-sheets-userformat="今回は、多くのリフォーム会社様からいただく最近のお悩みと、打開に向けたリフォーム
会社様が取り組むべき注目事業のご紹介になります。

まず、弊社のご支援先や多くのリフォーム会社様において、よくいただくお悩みが、
①既存の元請けからの脱却ができず、売上が伸長しない
②価格のたたき合いで、利益が確保できない
③新規受注が減り、採用・育成が出来ず会社が成長しない

という悩みでございます。

リフォームマーケットが成熟を迎える中、
新しい事業＝成長マーケット
且つ
リフォーム事業とシナジーがある事業に目を向けられる経営者様も多いのではないのでしょうか。

その中で、今回ご紹介させていただくのが、今話題の「買取再販ビジネス」。
聞いたこともあるリフォーム会社の経営者様は多いのではないでしょうか。

買取再販ビジネスとは、地方の空き家や中古住宅を買取り、リノベーションで付加価値をつけ再販するビジネスモデルです。

ただ、不動産業界は市場的にどうなのか？と疑問に思われる経営者様もいらっしゃると思います。
不動産業界の市場動向としては、
・昨今の物価の高騰
・ウッドショックによる新築価格の高騰
・マイナス金利の解除による住宅ローン金利の上昇
で新築購入客が減少し、比較的購入しやすい中古住宅の需要がとても高まっている状況になります。

また、今後は人口減少により空き家が増える中で中古住宅市場は拡大する傾向にあります。

そこに目をつけられ、買取再販（買取再販）事業を始めるリフォーム会社様は増加して参りました。

その上で、買取再販（買取再販）ビジネス参入を考えるリフォーム会社者様より、

「不動産の知識ないけど参入できるの？」
「やってみたけど、仕入価格が高く薄利でした。本当に高粗利が実現できるの？」
「そもそも不動産を安く買い取ることができるの！？」
「旧耐震物件とかどのように扱うの？」

このようなご相談をよく聞きます。

その上で朗報です。
今回、リフォーム業から買取再販ビジネスを立ち上げ、売上3億円・粗利1億円を達成された、匠和美建様にセミナーご登壇いただき、事業を成功させるまでの経緯をお話しいただく機会をご用意させていただきました。

事業を成功させる手法について詳しく説明していただきますので、是非ご参加ください！

【特別ご登壇】買取再販ビジネス新規立ち上げセミナーのご案内はこちらから
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とあるガス会社では、顧客情報の収集・管理・活用に力を入れており、定期保安点検などを通してお客様宅の機器の「使用年数」や「品番」といった情報を獲得しています。</p">

～第1回メルマガ振り返り～\n\n山本：業績がなかなか向上せず、悶々としている中で、船井総研に相談を\n　　　決め、その中で2つのことに気づきました。1つ目は、本社を中心と\n　　　した足元商圏を中心に活動を集中することの重要性についてです。\n　　　リフォーム事業は商圏シェア率を高めることが、利益率が高く強い\n　　　会社の絶対的な条件と聞き、地元商圏の拡大を諦めていたことを見\n　　　直し、地元商圏拡大を再度目指す取り組みに集中をしました。２つ\n　　　目は、ビジネスモデルに基づく徹底的な数値分析です。今まで感覚\n　　　で行っていた内容を徹底的に数値化し、成功事例を基に分析と目標\n　　　達成にむけて取り組みを続けました。差別化の8要素という考え方を\n　　　教わり、「戦略・戦術・戦闘」の中にある各項目について数値分析\n　　　を用いて取り組みの優先順位を整理しました。自社の現状を数値化\n　　　して業績数値を見直している中で「知っている、やっている、でき\n　　　ている」の違いに気づき、自分の中ではできているつもりでもやれ\n　　　ていないことが多かったと気づきました。\n\n\n船井：「知っている、やっている、できている」の違いに気づき、数値分析\n　　　を徹底してビジネスモデルを変えていったというのはどのような取り\n　　　組みだったのでしょうか？\n\n山本：ビジネスモデルの再構築という観点で「差別化の8要素」における\n　　「戦略・戦術・戦闘」の基本と優先順位を整理しました。まずは戦略\n　　　の１丁目１番地と教わった①自社SRを中心に20万人で商圏を設定\n　　　して、②設備機器を複数展示した水廻リフォーム専門店に改装、\n　　　③看板を含め店舗認知の強化、実店舗がある信頼訴求しました。\n　　　今思うと、業績が伸びなかったのは戦略に対する理解が浅く取組が\n　　　戦術に集中していたことが原因だと気づきました。\n\n\n山本：まず3年間はどんなことでも言われた通りやってみようと心に決めて\n　　　「ビジネスモデルの重要性」を反復して理解に努め、専門店として\n　　　川上から川下に至るまで一貫性を追求し、改めて自社のコンセプト\n　　　やメインとしたいターゲットを明確にした店舗作り、商品作り、\n　　　販促活動、営業の仕組み、売り方等に落とし込んでいきました。取\n　　　り組み始めは、疑いと葛藤の連続でしたが少しずつ業績数値が向上\n　　　し、改善が感じられるようになりました。\n\n\n"}" data-sheets-userformat="{"2":899,"3":{"1":0},"4":{"1":2,"2":16776960},"10":0,"11":4,"12":0}">１．一般売主からの仕入れのルートを攻略し、安定して且つ高粗利を獲得することができた
２．買取基準表や仕入れチェック表を作成・活用し、未経験でも安定して情報を獲得できるよう努めた
３．リフォーム事業での知見を活かし、施工価格をルール化することで、未経験でも具体的な試算を出来るようにしている
４．旧耐震物件の取り扱いを攻略し、販売棟数を伸長させることができた

既存事業に追加して、もう1つ事業の柱となるビジネスを仕掛けてみてはいかがでしょうか。

船井：最初は疑心暗鬼の連続だったようですが、徐々に変化していったの\n　　　は、具体的に数値・事象と心境の変化があったのでしょうか。\n\n山本：最初にショールームの改装を行いました。当初から移転を提案され\n　　　ましたが、大きな投資が必要で当時余裕もなかったので、ここで　\n　　　まず2年間どこまでやれるか挑戦してから次を考えることを決めま\n　　　した。１階が展示スペース(30坪)と倉庫(10坪)、２階が事務所で可能\n　　　な限り水廻り設備の展示を行いスタートしました。\n\n船井：ショールームをリニューアルオープンされてどのような変化がありま\n　　　したか？\n\n山本：土日開催のオープンイベントは来場142組、アポ40組でした。こん\n　　　なに来ると正直思っていなかったので、非常に驚いた記憶が鮮明に\n　　　残っています。改装前の平均見積数が30件弱/月でしたので、4日間で\n　　　1ヵ月の見積依頼数を超えました。イベント後は間髪入れずメニュー\n　　　チラシを折込し、次の半年は平均見積数が40件/月を超えました。SR\n　　　リニューアルの効果は確実にありました。\n\n船井：半年間の平均見積数の向上は、しっかり集計していないと気づかない\n　　　内容で一見地味に見えますが、確実に力がついてきた証拠ですね。\n\n\n\n　　　～現在の取り組み～商品戦略・チラシ販促編に続く～"}" data-sheets-userformat="船井：最初は疑心暗鬼の連続だったようですが、徐々に変化していったの
　　　は、具体的に数値・事象と心境の変化があったのでしょうか。

山本：最初にショールームの改装を行いました。当初から移転を提案され
　　　ましたが、大きな投資が必要で当時余裕もなかったので、ここで　
　　　まず2年間どこまでやれるか挑戦してから次を考えることを決めま
　　　した。１階が展示スペース(30坪)と倉庫(10坪)、２階が事務所で可能
　　　な限り水廻り設備の展示を行いスタートしました。

船井：ショールームをリニューアルオープンされてどのような変化がありま
　　　したか？

山本：土日開催のオープンイベントは来場142組、アポ40組でした。こん
　　　なに来ると正直思っていなかったので、非常に驚いた記憶が鮮明に
　　　残っています。改装前の平均見積数が30件弱/月でしたので、4日間で
　　　1ヵ月の見積依頼数を超えました。イベント後は間髪入れずメニュー
　　　チラシを折込し、次の半年は平均見積数が40件/月を超えました。SR
　　　リニューアルの効果は確実にありました。

船井：半年間の平均見積数の向上は、しっかり集計していないと気づかない
　　　内容で一見地味に見えますが、確実に力がついてきた証拠ですね。



　　　～現在の取り組み～商品戦略・チラシ販促編に続く～

1、異業種でもゼロからスタートできる買取再販ビジネスモデル説明\r\n\r\n2、リフォーム会社が取り組むべき高収益ビジネスモデル\r\n\r\n3、買取再販ビジネス参入における一般・業者仕入れ戦略\r\n\r\n4、旧耐震物件の再生事例・ノウハウの紹介\r\n\r\n5、買取再販ビジネスを始めて3年で50棟の販売を達成する事例を徹底解説\r\n\r\n \r\n買取再販ビジネスをもっと知りたい方は必見！\r\n買取再販ビジネスセミナーのご案内はこちら\r\n▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼ \r\n"}" data-sheets-userformat="1、異業種でもゼロからスタートできる買取再販ビジネスモデル説明

2、リフォーム会社が取り組むべき高収益ビジネスモデル

3、買取再販ビジネス参入における一般・業者仕入れ戦略

4、旧耐震物件の再生事例・ノウハウの紹介

5、買取再販ビジネスを始めて3年で50棟の販売を達成する事例を徹底解説


買取再販ビジネスをもっと知りたい方は必見！
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・新しい事業の柱を探されている経営者様\r\n・地方商圏で今後の業績アップの種を探されている経営者様\r\n・相続案件反響を自動的に獲得するシステムに興味がある経営者様\r\n・築年数の古い物件（旧耐震物件など）の取り扱いに興味がある経営者様\r\n・リフォーム事業だけでは、なかなか業績が上がっていない経営者様\r\n"}" data-sheets-userformat="・新しい事業の柱を探されている経営者様
・地方商圏で今後の業績アップの種を探されている経営者様
・相続案件反響を自動的に獲得するシステムに興味がある経営者様
・築年数の古い物件（旧耐震物件など）の取り扱いに興味がある経営者様
・リフォーム事業だけでは、なかなか業績が上がっていない経営者様

＜開催概要＞\r\n日時：2024/5/27 (月)\r\n時間：14:30~17:30\r\n会場：船井総合研究所　八重洲オフィス\r\n※もし日程が合わない場合はお問合せください。\r\n\r\n今回、限定1日開催となります。\r\n来場型開催となり、座席数に限りがございますので、お早めにお申込みくださいませ。"}" data-sheets-userformat="＜開催概要＞
日時：2024/5/27 (月)
時間：14:30~17:30
会場：船井総合研究所　八重洲オフィス
※もし日程が合わない場合はお問合せください。

今回、限定1日開催となります。
来場型開催となり、座席数に限りがございますので、お早めにお申込みくださいませ。