メルマガ読者の皆様、こんにちは！
船井総研 建設・不動産支援本部 マネージングディレクターの中嶋と申します。
本日はとある会社様の事例をご紹介させてください。
福島県に本社を構える、とある会社様です。
この会社様は驚異的な成長を遂げており、
・年商5億円が40億円に成長
・1つの工事で1億円以上の案件を受注
・そして、その工事の最終利益は5,000万を超えるケースも発生
という成果を挙げられております。
嘘のような本当の成功事例
いかがでしょうか？
この成果を見て
「え、何をやってるの？」と思われる方が多いでしょう。
その答えは公共工事です。
「けど、うちは実績もないし、公共工事をやったこともない」
「会社の歴史も長くない」
「うちには難しいよね」
と思われる方も多いでしょう。
しかし、この会社様が公共工事に本格参入したのは平成20年のため、
まだそこまで長い期間があるわけではないのです。
・公共工事における建築一式工事など、改修工事の成長が予測されていること
・競合となる建設業許可保有事業者の数がピーク時と比較し20％減少していること
・公共工事における市場が拡大していること
など、プラスの要因が大きいです。
2025年の今だからこそ
そういった状況の中、この会社様のように
・入札案件の調査を怠らず、社内で仕組みづくりができている
・工事検査チェックリストを作成し、80点以上を獲得している
・結果、落札件数率が上がっている
という、組織的に公共工事の落札～完工を行っている会社様は非常に少ないのです。
この経営戦略は全建設業者がベンチマークすべき事例です。
例えば反響型の住宅リフォームについて。
2010年代中盤～2020年代初頭は
「自社ショールームでのイベントで100件集客できた！」
「営業1人で1億売ってきた！」
「チラシを配布したら1回で20件集客できた！」
という企業様も少なくありませんでした。
しかし、今はどうでしょうか？
もちろん、そういった企業様は今でもいらっしゃいますが、
「全国平均で10年前の市況に戻ることはもうない」と考えています。
船井総研では、
「実績・資格ゼロから売上12億円！
公共工事成功事例初公開！」
と題しまして、セミナーを開催いたします。
・多くの建設業者が利益を下げる中、今、公共工事が必要な理由
・公共工事落札拡大に必要なロードマップ
・公共工事で業績を上げるための事業計画作り
・初年度から落札を生み出すマーケティング計画
・工事評点80点以上がバンバン取れる？！工事検査チェックリスト
などをお話させていただきます。
ぜひご参加いただき、未来の経営戦略をお考えいただくお時間としていただければと思います。
【実績ゼロでも参入できる！】公共工事参入セミナー！
日程：4月23日（水）
時間：14:30～17:00
場所：船井総研東京本社
参加費：税込33,000円（会員価格 税込26,400円）
ぜひ、当日皆様とお会いできますことを楽しみにしております。
それでは、今すぐセミナーにお申込みいただき、
公共工事の落札を推進していただければと思います。
ここまでお読みいただき、ありがとうございました。
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