こんにちは。船井総合研究所 住宅支援部の熊野秀人です。
いつもメルマガをご覧いただきありがとうございます。
今回はブルーオーシャン市場である
木造非住宅事業に取り組まれた会社様の成功ポイントをご紹介いたします。
【無料動画】非競合マーケットでの成功ポイント
今回は年間4～5億の売上をリピートで受注されている
非住宅事業を展開されている企業がなぜ成功したのかをご紹介します。
なぜこの事業がうまくいったのか？
一つ目の要因は木造非住宅という非競合の勝てるマーケットを選んだこと。
二つ目の要因はターゲットを不特定多数の顧客から、リストが決まっている顧客に変更したこと
三つ目の要因は非住宅という未開拓分野に対して1.2棟目だけで諦めないこと。
BtoB営業は住宅会社様は基本的に多くの会社様が
手を出さない事業領域であります。
非住宅の相談があった際は経営者の方や幹部の方と営業でも一部の方しか担当できず、
非住宅の提案も複雑になることから敬遠される方も多いのではないでしょうか。
そんな非競合のマーケットだからこそ木造非住宅は
勝てる領域になっております。
今回は1事例企業様の成功ポイントのご紹介でしたが
少しでも興味がわいた方は
今回の事例企業様の実際のインタビュー動画が無料で見られますので
ぜひ一度閲覧して頂ければと思います。
皆様の業績アップの一助となれば幸いです。
最後までお読みいただきましてありがとうございました。今後ともよろしくお願い致します。
【無料で聞ける！】木造非住宅マーケット お客様の声動画
