CONSULTING COLUMN
最新住宅業界動向コラム / 商圏・業績データ
突然ですが、このような課題に直面されていませんか？
「せっかくのクリニック案件、紹介に頼りきりで安定しない」
「高単価な案件を獲得したいが、どう営業すればいいか分からない」
「専任の営業担当を置く余裕がなく、集客に手が回らない」
もし一つでも心当たりがあるなら、この手紙が貴社の未来を大きく変えるきっかけとなるかもしれません。
私たちは、クリニック設計・建築業界の「紹介待ち」という常識に終止符を打ち、仕組みで継続的に案件を獲得する新しい手法を確立しました。この度、その秘訣を公開する特別なセミナーを開催します。
現在、クリニックの新規開業や分院展開は増加傾向にあり、設計・建築のニーズは高まっています。しかし、その多くは「紹介」という特定のルートに依存しており、常に安定した受注があるとは言えないのが現状です。これは、事業の成長を阻害する大きな要因となり得ます。
本セミナーでは、この「紹介待ち」の状態から脱却し、安定して高単価・高粗利のクリニック案件を継続的に獲得するための具体的な手法を、成功事例を交えて徹底的に解説します。
【このセミナーで得られること】
「紹介待ち」からの脱却: 月5件以上のクリニック案件を継続的に獲得する具体的な手法を学びます。
高単価案件の獲得: 専任の営業担当を置かずに高単価・高粗利の案件を増やす仕組みを構築できます。
成功企業の秘訣を公開: 年間売上1億円、月間問い合わせ7件、粗利率30%を達成した企業の成功ノウハウを惜しみなく公開します。
実践的なノウハウ: WEB集客、紹介の仕組み化、インサイドセールスの活用法など、明日からすぐに実践できる具体的なアクションプランをお伝えします。
医科・歯科業界への深い理解: 医師や開業医のニーズを正確に捉え、事業計画を理解した上で最適な提案を行うためのポイントを解説します。
【セミナー内容】
第1講座：高単価クリニック建築案件を仕組みで伸ばす秘訣
店舗案件は案件が発生するまで「待ち」の体制になりがちですが、仕組みで案件を増やすことは可能です。特に単価の高いクリニック設計・施工案件を「Web集客」と「紹介の仕組み化」で案件の最大化を図る手法をお伝えします。
講師：株式会社船井総合研究所 マネージャー 前田 和治
第2講座：先進的に取り組んだ企業の成功の秘訣を徹底解説
一足先にクリニック設計・施工の受注強化に取り組んでいる先進企業の成功事例を詳しくお伝えします。本セミナーに参加された皆様には、自社の強みとしていち早く取り組める手法をお伝えします。
講師：株式会社船井総合研究所 一丸 幹太
【成功事例を一部公開】
成功事例1（福岡県 H社）:
Before: 木造非住宅事業の問い合わせが年間3〜4件。
After: わずか1年で1億円以上の受注実績を達成。毎月5組以上の新規依頼を安定して獲得しました。
成功事例2（愛知県 S社）:
Before: クリニック分野の売上が1億円程度。
After: 取り組みから1年で5億円以上の受注実績を達成。営業未経験者1名のみで、DM送付と電話アポの外注により案件を発生させています。
【本セミナーでご紹介する具体的な内容】
医科・歯科クリニックに「強い」「専門性がある」と思ってもらうブランドイメージの作り方
既存医院からの問い合わせを増やす、明日から「真似できる」ダイレクトメールの送り方
医師・開業医のアポイントハードルを下げるセールスライティングの書き方
開業検討、分院検討医の問い合わせを獲得するWEBサイトの構築ポイント
自社の設計能力・魅力を最大限に伝えることができる施工事例集の作り方と営業での活用方法
案件発生から最短2回で「申し込み」を獲得できる営業オペレーション
エリア内の一般クリニック、デンタルクリニックを網羅したリスト作成方法
開始から毎日のように面談のアポイントが取れる、面談設定方法
「物件があれば開業したい！」という顧客ニーズを叶える物件情報収集手法
自社を知らない顧客に向けて問い合わせを促すWEB広告運用方法
医師・開業医へタイムリーに情報をお送りするインサイドセールス方法
過去施工案件から紹介案件を発生させる定期訪問マニュアル
コミュニケーションツール、集客ツールとしてもLINEを有効活用する方法
未経験でも案件化できる顧客のニーズを把握する営業トークとアプローチブック
中長期案件でも確実にステップアップする、デジタルを活用した顧客管理方法
今まで何となくで発生していた紹介案件を仕組み化するポイント
クリニック設計施工専門店ならではの「選ばれる設計提案」のポイント
未経験営業を早期に一人前にさせる高効率営業ロープレ手法
開業医の心をつかむための「〇〇でグリップする」方法
医科・歯科業界に専門特化した先進企業の成功事例
このセミナーは、貴社の事業を一段階上のステージへと引き上げるための、貴重な投資となることをお約束します。
【開催日時】
2025年8月25日（月）
2025年8月27日（水）
2025年8月29日（金）
※講座内容はすべて同じです。ご都合の良い日時を一つお選びください。
【開催時間】
13:00〜15:00（ログイン開始30分前〜）
【会場】
WEB開催
【参加料金】
一般価格：5,500円（税込）/1名様
会員価格：4,400円（税込）/1名様
※会員価格は、各種経営研究会・経営フォーラム、および社長onlineプレミアムプランへご入会中のお客様に適用されます。
