CONSULTING COLUMN
最新住宅業界動向コラム / 商圏・業績データ
「営業の採用ができない、応募が来ない」
「営業が増えれば業績が上がるのに…」
「中途で人を入れても、全然育たない」
「入社後すぐに売れる営業がいれば…」
毎月、このようなお悩みを
多くの経営者の皆様からいただきます。
特に労働集約型産業では
営業の「数」と「質」によって
大きく業績が左右されます。
そんな「人」の問題に
悩まされている方も多いのではないでしょうか。
本コラムでは、そんなお悩みに向けて
「若者採用・育成戦略」によって
「年間売上平均成長率147％」を実現した
事例の取り組みをご紹介いたします。
事例となるのは、
山口県で建設・新築住宅・不動産事業を営む
「株式会社池田建設」様です。
池田建設様では
「若い人がうちのような中小に来てくれるわけがない」
「一から営業マンの育成なんてできない」
という状況・心境から、
「新卒1年目社員7名で」
「約1億4000万の粗利を生む」ことに成功しました。
本コラムでは、池田建設様が
採用によって業績を伸ばしたポイントを解説していきます。
ズバリ、池田建設様の採用成功ポイントは
「優秀な若手」を「大量に」集める【新卒採用】です。
①中途ではとれない、優秀な若者を集客せよ！
人口15万人以下の地方でも
500名以上の名簿が集まる
マルチチャネル集客戦略！
・”スカウト型採用”で県内外から名簿を獲得
・自社イベント”リクフェス”で地元学生を集める
・大学とのつながりを作り0円採用を実現
②早期採用で早期戦力化を実現せよ！
早く採用することで
早く戦力化が出来る！
“早期採用体制”の構築！
・学生を早期に囲い込む”ラウンド制採用戦略”
・業界・仕事を好きになる、インターンシップ企画
・早く内定承諾したくなる、早期特化型選考フロー
③地方中小でも大手に見劣りしない差別化要素を作れ！
大手と中小、唯一の差別化要素は
「社長」と「社員」！
入社する前から
「社長・会社好き」の人財を育てる
”育成型”選考フローを作る！
・トップが惹きつける、社長登壇型会社説明会
・学生が社員のファンになる、リクルーター制度の導入
①早期戦力化で早期投資回収を実現せよ！
「人件費が発生する前」に
「営業として1人前」に育て、
入社後・即売上貢献する人材を
獲得することが可能！
“早期戦力化体制”の構築！
・早期戦力化の秘訣は入社時の姿から逆算したゴール設定
・自社商品・営業トークを学習コンテンツ化
・入社後即戦力化する営業育成カリキュラム
②会社好き仕事好きの辞めない社員を育てる！
・学生時代から営業マインドを育てる内定者研修
・理念浸透を実現する月に一回の社長講話
・通年研修を通じたタテ・ヨコのつながり作り
このように
若手社員の採用・育成が一つのエンジンとなって
売上成長と安定した人員体制を確保し、
業績の急成長を実現されました。
経営において「人の採用」が重要だとわかっていても、
結局何をしたらいいかわからない…
何から着手すべきかわからない…
といった疑問をお持ちの方も多いのではないでしょうか。
事業戦略に比べて、人財戦略は漠然として、優先順位が落ちてしまいます。
「人財採用」を軸に業績拡大している事例企業様のお話を
実際に聞いていただくのが一番の近道だと思い、
特別セミナーをご用意しました。
“①早期戦力化で早期投資回収を実現せよ！
「人件費が発生する前」に
「営業として1人前」に育て、
入社後・即売上貢献する人材を
獲得することが可能！
“”早期戦力化体制””の構築！
・早期戦力化の秘訣は入社時の姿から逆算したゴール設定
・自社商品・営業トークを学習コンテンツ化
・入社後即戦力化する営業育成カリキュラム
②会社好き仕事好きの辞めない社員を育てる！
・学生時代から営業マインドを育てる内定者研修
・理念浸透を実現する月に一回の社長講話
・通年研修を通じたタテ・ヨコのつながり作り
このように
若手社員の採用・育成が一つのエンジンとなって
売上成長と安定した人員体制を確保し、
業績の急成長を実現されました。
経営において「人の採用」が重要だとわかっていても、
結局何をしたらいいかわからない…
何から着手すべきかわからない…
といった疑問をお持ちの方も多いのではないでしょうか。
★☆気になるゲスト講師の講座☆★
～採用・育成戦略により、入社1年目で業界平均3倍の成果を出した成功事例～
①採用が強い地方中小企業が実践している人財戦略
②「採用」しないと業績は上がらない！中小企業でも妥協しない採用活動
③諦めない！「入社時から業界の平均」が当然になるような育成方法
株式会社 池田建設 代表取締役社長 池田 直人 氏
★☆実践に向けた若手採用のノウハウ講座☆★
さらに、若手採用・育成の実践に向けて
具体的な取り組み内容をご紹介する
講座もご用意いたしました。
▼地方中小企業が若手即戦力人財を獲得するための採用手法▼
①若手即戦力人財を獲得するための採用戦略
②絶対に遅れが出ない採用計画の作り方
③地方中小企業が絶対に大手に見劣りしないためのポイント
▼地方中小企業が入社後すぐに自走する社員をつくるための育成手法▼
①早期戦力化の秘訣は入社時の姿から逆算したゴール設定が重要
②優秀社員の業務を学習コンテンツ化し脱属人化
③マインドから一流に育てる研修のすゝめ
地域の競合企業は絶対に取り組んでいない手法も数多く存在する内容になっております。
すべての講座でそのテーマでの全国の最新事例を踏まえて、
プロフェッショナルのコンサル担当が
明日から実践ができるように解説させていただきます。
【セミナー概要】
＜開催概要＞
【東京本社開催】持続的高成長を実現するための採用・人事戦略セミナー
◆日程：
2024/11/05 (火)14:30~17:30
◆場所
船井総研グループ 東京本社 サステナグローススクエア TOKYO(八重洲)
〒104-0028
東京都中央区八重洲2-2-1 東京ミッドタウン八重洲 八重洲セントラルタワー35階
